Como fazer previsão de vendas na viabilidade econômica

Viabilidade de projetos imobiliários: previsão das vendas com data ou eventos referenciados.

A elaboração da viabilidade econômica de empreendimentos imobiliários é muito facilitada quando se utiliza datas ou eventos referenciados na elaboração do fluxo de caixa.

O que são eventos referenciados?

Datas importantes do empreendimento ou projeto imobiliário caracterizam os eventos referenciados:

data das vendas;
data de inicio da obra;
data de conclusão da obra.

Estes datas determinam as principais etapas da viabilidade de um projeto imobiliário.

Isto ocorre em relação ao pagamentos dos custos e despesas. Temos o seguinte exemplo: imagine a despesa de uma festa de entrega das chaves. Esta despesa deve ocorrer na conclusão da obra. Então, o analista vincula a data de início deste pagamento (festa de entrega das chaves) com a data referencial “conclusão da obra”.

O mesmo ocorre com a previsão de vendas. Temos o seguinte exemplo: o incorporadora cobrará juros dos clientes, mas somente após o habite-se. Novamente, da mesma forma como fez nos custos e despesas, vincula-se o início dos juros com a data do habite-se.

Automação das datas e vinculos

Vincular despesas e receitas com “eventos referenciados” facilita a elaboração do fluxo de caixa e miniza erros.

Viabilidade de projetos imobiliários elaborados no Excel podem ser desafiadora. Por exemplo, quando geramos novos cenários e alteramos as datas, como a data de conclusão da obra, o analista deve lembrar de atualizar a data inicio do desembolso “festa de entrega das chaves”.

Por outro lado, as viabilidades de projetos imobiliáros elaborados com softwares específicos podem auxiliar o analista e proporcionar maior segurança.

Utilizamos neste exemplo a ferramenta ViaCalc – Viabilidade Calcula que vincula as datas automaticamente. Se o usuário alterar uma data para testar um novo cenário, o software Viacalc atualiza automaticamente as datas iniciais de todas as variáveis vinculadas.

Assiste no video abaixo um exemplo prático.

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